Подготовительный этап
1. Настроили e-com в Яндекс.Метрике.
2. Подготовили и загрузили товарный фид.
3. Разделили трафик по городам: Москва / Санкт-Петербург / регионы. Это позволяет делать более целенаправленные предложения и смотреть эффективность по городам.
2. Подготовили и загрузили товарный фид.
3. Разделили трафик по городам: Москва / Санкт-Петербург / регионы. Это позволяет делать более целенаправленные предложения и смотреть эффективность по городам.
Что было сделано
В сентябре мы разделили рекламу на аудиторию, которая ищет одежду по категориям, и кампании по запросам в Поиске и РСЯ. Также запустили товарную кампанию с использованием смарт-баннеров. Эти баннеры помогают нам привлекать клиентов, которые посетили наш сайт, но не совершили покупку.
За сентября месяц мы получили следующие результаты:
• количество продаж - 52
• стоимость продажи - 2 800 ₽
• средний чек - в 10 000 ₽
В октябре оптимизировали часть кампаний и добавили новые группы:
• с ключами по составу изделий
• с аудиториями по конкурентам
• с аудиториями по интересам
• с аудиториями lal
По конкурентам можно работать в двух направлениях:
1. Показывать рекламу тем, кто ищет в интернете название бренда-конкурента.
2. Нацеливаться на аудиторию, похожую на посетителей сайтов конкурентов.
За сентября месяц мы получили следующие результаты:
• количество продаж - 52
• стоимость продажи - 2 800 ₽
• средний чек - в 10 000 ₽
В октябре оптимизировали часть кампаний и добавили новые группы:
• с ключами по составу изделий
• с аудиториями по конкурентам
• с аудиториями по интересам
• с аудиториями lal
По конкурентам можно работать в двух направлениях:
1. Показывать рекламу тем, кто ищет в интернете название бренда-конкурента.
2. Нацеливаться на аудиторию, похожую на посетителей сайтов конкурентов.
Аудитории по интересам создаются в текстово-графических кампаниях, а смарт-баннеры собирают данные о посетителях сайта. В разделе «Аудитории» можно отдельно сформировать LAL-аудиторию по целям и затем использовать её в текстово-графических кампаниях.
По итогу октября мы сделали:
• количество продаж - 131
• стоимость продажи - 2 200 ₽
• средний чек - в 13 000 ₽
В ноябре мы продолжали оптимизировать кампании:
• отключали неэффективные объявления и добавляли новые, постепенно вручную снижали стоимость конверсии в кампаниях;
• убирали ключи, которые были дорогими и не давали продаж, отключали кампании, которые не давали результат;
• отключали неэффективные объявления и добавляли новые, постепенно вручную снижали стоимость конверсии в кампаниях.
По итогу октября мы сделали:
• количество продаж - 131
• стоимость продажи - 2 200 ₽
• средний чек - в 13 000 ₽
В ноябре мы продолжали оптимизировать кампании:
• отключали неэффективные объявления и добавляли новые, постепенно вручную снижали стоимость конверсии в кампаниях;
• убирали ключи, которые были дорогими и не давали продаж, отключали кампании, которые не давали результат;
• отключали неэффективные объявления и добавляли новые, постепенно вручную снижали стоимость конверсии в кампаниях.
Результаты ноября:
• количество продаж - 218
• стоимость продажи - 2 000 ₽
• средний чек - в 13 700 ₽
Мы протестировали гипотезы по следующим направлениям:
- Работа с фэшн-ключами.
- Работа с товарными ключами по категориям (костюмы, шорты, платья и т.д.).
- Работа с ключами по составу товаров (одежда из натуральных тканей, костюм из 100% льна и т.д.).
- Анализ сайтов конкурентов.
- Работа с LAL-аудиториями по посетителям и их действиям на сайте.
При работе с оплатой за конверсии важно обучить кампанию в течение недели. После этого она будет работать эффективно, если правильно подобраны ключевые слова и заголовки.
Важно увеличивать бюджет постепенно, не более чем на 30% за один раз. Мы повышаем бюджет на 10% каждые 3-5 дней.
• количество продаж - 218
• стоимость продажи - 2 000 ₽
• средний чек - в 13 700 ₽
Мы протестировали гипотезы по следующим направлениям:
- Работа с фэшн-ключами.
- Работа с товарными ключами по категориям (костюмы, шорты, платья и т.д.).
- Работа с ключами по составу товаров (одежда из натуральных тканей, костюм из 100% льна и т.д.).
- Анализ сайтов конкурентов.
- Работа с LAL-аудиториями по посетителям и их действиям на сайте.
При работе с оплатой за конверсии важно обучить кампанию в течение недели. После этого она будет работать эффективно, если правильно подобраны ключевые слова и заголовки.
Важно увеличивать бюджет постепенно, не более чем на 30% за один раз. Мы повышаем бюджет на 10% каждые 3-5 дней.