ВКонтакте. Привлечение клиентов для языковых курсов
Цель рекламной компании:
1. Привлечение новых клиентов на первое занятие (бесплатное) + дополнительные продажи после него.
2. Возврат старых клиентов.
3. Рост количества подписчиков.
Что сделано
После анализа предыдущих клиентов и опроса руководителей выявили следующие аудиторные группы:
• look-alike по предыдущей базе клиентов;
• тематические английские группы: фанаты, жизнь, обсуждения и т.д;
• конкуренты: курсы, школы, интенсивы, репетиторы;
• подписчики сообществ кино, книг на английском языке;
• паблики путешествия и работы в США/Англии + паблики по сдаче TOEFL, GMAT, IELTS + группы поступления в иностранные ВУЗы;
• пользователи сайтов по изучению английского языка (те, которые можно было интегрировать с ВК) + пользователи внутренних приложений ВК по изучению языка;
• студенты ВУЗов с гуманитарной направленностью (филология, журналистика), менеджеры (международный менеджмент), технические специальности (программирование, информатика и т.д.);
• любители книг + КИ путешественники, активный отдых, культура и искусство;
• сотрудники среднего звена международных компаний;
• активные участники в опросах, обсуждениях, много лайков в тематических сообществах по английскому языку;
• друзья текущих клиентов и довольных клиентов, завершивших обучение.
Установили виджеты: «Анкеты» для записи на занятие, «Senler» для информирования об акциях, занятиях и рассылки полезных публикаций.
Настроили таргетированную рекламу. Были выбраны следующие форматы: промо-пост в ленту, опрос в ленту, карусель, тизеры.
Для студентов использовали опрос, так как это позволяет вовлечь молодую аудиторию. Пробовали тест — не зашел. К тому же, с опросом мы получаем и тех, кто ответил что позваляет настроить на них конкретные предложения.
Look-alike аудитория по базе бизнес-партнера. Выгрузили из CRM, привели в стандартный вид, получили ссылки на соцсети.
Какие результаты мы получили?
Цена заявки: от 260 до 410 руб. в зависимости от аудитории и месяца.
За время сотрудничества вернули и привлекли более 100 клиентов.
Количество подписчиков увеличилось на 1460 человек.
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ